Akuisisi Usaha (Buy-side)

Pencarian dan penyaringan calon targetSourcing and screening targets

← Semua layanan ALLMAR InvestmentAll ALLMAR Investment services

Jawaban singkatShort answer

Pencarian dan penyaringan calon target adalah layanan ALLMAR Investment.Sourcing and screening targets is a service by ALLMAR Investment.

Usaha yang paling cocok untuk dibeli sering kali tidak sedang dipasarkan. Pemiliknya mungkin belum pernah memikirkan penjualan, atau hanya bersedia berbicara bila didekati dengan cara yang tepat. Di sisi lain, usaha yang diiklankan terbuka belum tentu sesuai kriteria Anda. Jasa pencarian target akuisisi membantu menemukan calon usaha dari berbagai sumber, lalu menyaringnya secara bertahap hingga tersisa beberapa kandidat yang layak didekati.

Proses ini membutuhkan ketekunan dan disiplin. Daftar panjang berisi puluhan nama dipersempit menggunakan kriteria akuisisi yang sudah ditetapkan sebelumnya.

Sumber Calon Target

  • Pasar terbuka. Usaha yang ditawarkan melalui perantara, situs jual beli bisnis, atau iklan.
  • Jaringan industri. Asosiasi, pemasok, distributor, dan pelaku industri yang mengetahui pemilik yang ingin pensiun atau berganti fokus.
  • Riset sistematis. Penelusuran direktori usaha, data perizinan yang terbuka, daftar peserta pameran, dan informasi publik lain untuk menemukan usaha yang sesuai profil.
  • Penasihat profesional. Notaris, akuntan, dan konsultan yang kadang mengetahui klien yang mempertimbangkan penjualan, tentu dengan tetap menjaga kerahasiaan klien mereka.
  • Jaringan Anda sendiri. Pelanggan, pemasok, atau pesaing yang sudah Anda kenal.

Tahapan Penyaringan

Penyaringan pertama: kesesuaian dasar

Dari daftar panjang, kandidat dicocokkan dengan kriteria wajib, seperti sektor, wilayah, dan kisaran ukuran. Penyaringan ini memakai informasi publik dan biasanya mengeliminasi sebagian besar nama.

Penyaringan kedua: profil usaha

Untuk kandidat yang tersisa, dikumpulkan informasi lebih rinci dari sumber terbuka: lama berdiri, jumlah lokasi, perkiraan skala, reputasi di pasar, ulasan pelanggan, dan berita terkait. Kandidat diberi skor sesuai bobot kriteria.

Penyaringan ketiga: kesiapan dan sinyal penjualan

Mencari tanda bahwa pemilik mungkin terbuka pada penjualan, misalnya pemilik mendekati usia pensiun tanpa penerus, usaha keluarga dengan generasi berikutnya yang berkarier di bidang lain, atau usaha yang membutuhkan modal untuk tumbuh. Informasi ini bersifat dugaan dan baru dapat dipastikan lewat pendekatan langsung.

Daftar pendek

Hasil akhirnya adalah daftar pendek berisi beberapa kandidat, masing-masing dengan profil ringkas, alasan kecocokan, risiko awal yang terlihat, dan usulan cara pendekatan.

Alur Kerja Jasa Pencarian Target Akuisisi

  1. Meninjau kriteria akuisisi dan menerjemahkannya menjadi parameter pencarian.
  2. Menyusun daftar panjang dari berbagai sumber.
  3. Menjalankan penyaringan bertahap dengan lembar penilaian yang sama.
  4. Membahas daftar pendek bersama Anda dan menentukan urutan prioritas.
  5. Menyiapkan strategi pendekatan untuk setiap kandidat prioritas.
  6. Memperbarui daftar secara berkala bila ada informasi baru.

Menjaga Kerahasiaan Pembeli

Pada tahap pencarian, identitas Anda sebagai pembeli sering perlu dirahasiakan. Pasar yang mengetahui rencana akuisisi dapat memicu kenaikan harga, kekhawatiran karyawan, atau reaksi pesaing. Karena itu, pencarian dan penjajakan awal biasanya dilakukan atas nama penasihat, dan identitas pembeli baru dibuka setelah ada minat serius dan perjanjian kerahasiaan.

Kesalahan Umum dalam Mencari Target

  • Hanya mengandalkan usaha yang diiklankan terbuka.
  • Menyaring berdasarkan kesan, bukan kriteria tertulis.
  • Terlalu cepat mendekati satu kandidat sebelum membandingkan dengan yang lain.
  • Mengandalkan informasi dari satu sumber tanpa verifikasi.
  • Menyebarkan rencana akuisisi terlalu luas sehingga kerahasiaan hilang.

Contoh Lembar Penilaian

Setiap kandidat dinilai dengan kolom yang sama: kesesuaian sektor, lokasi, perkiraan ukuran, reputasi, tanda kesiapan menjual, dan risiko awal. Setiap kolom diberi skor dan bobot sesuai kriteria akuisisi. Hasilnya bukan keputusan akhir, tetapi alat untuk menentukan urutan pendekatan secara objektif.

Lembar penilaian juga mencatat sumber setiap informasi dan tanggal pengecekannya. Catatan ini penting karena informasi publik bisa usang, dan tim perlu tahu mana yang sudah diverifikasi dan mana yang masih dugaan.

Perkiraan Waktu

Pencarian target bukan pekerjaan sekali jalan. Untuk sektor dengan banyak pemain, daftar pendek dapat tersusun relatif cepat. Untuk sektor yang sempit atau target dengan kriteria khusus, pencarian dapat memakan waktu lebih lama. Banyak pembeli juga melakukan pencarian berulang karena kandidat pertama tidak bersedia menjual atau tidak lolos pemeriksaan.

Faktor yang Memengaruhi Biaya

Biaya jasa dipengaruhi luas sektor dan wilayah pencarian, jumlah kandidat yang diprofilkan, kedalaman riset tiap kandidat, dan apakah layanan berlanjut hingga pendekatan kepada pemilik.

Bila Anda sudah memiliki kriteria akuisisi dan siap mencari kandidat, tim ALLMAR Law & Investment (bagian Investasi) dapat membantu menelusuri calon target, menyaringnya secara terukur, dan menyusun daftar pendek untuk didekati.

Good acquisition targets in Indonesia are rarely advertised. Many owners have never thought about selling until someone asks, and the businesses that are openly listed are not always the strongest ones. An acquisition target search in Indonesia combines research, networks and structured screening to find companies that match your criteria and filter out those that do not, before you spend time on meetings and negotiations.

This article explains how sourcing and screening work and how the ALLMAR Law & Investment team runs the process for foreign buyers.

Where targets come from

  • Industry research: directories, association member lists, trade fair exhibitor lists, licensing databases and public registers.
  • Value chain mapping: suppliers, distributors and customers in your sector who might be interested in selling.
  • Professional networks: accountants, lawyers, bankers and consultants who know owners considering succession or exit.
  • Business brokers and listings: useful but often limited to smaller businesses.
  • Distressed situations: companies facing financial or succession difficulties, which may require extra care.

Family-owned businesses make up a large part of the Indonesian economy. Succession is a common reason for sale when the next generation is not interested in taking over, and these companies can be good targets if approached respectfully.

How acquisition target search in Indonesia works

  1. Brief. We start from your agreed acquisition criteria: sector, size, location, ownership feasibility and deal-breakers.
  2. Longlist. We build a list of potential targets from research and networks, often several dozen names.
  3. Desk screening. Using public information, we check each company's activities, approximate size, location, ownership, reputation and any visible legal issues.
  4. Regulatory pre-check. We review whether the target's business activities allow the foreign ownership you want, which can eliminate candidates early.
  5. Scoring. Each remaining target is scored against your criteria, with notes on strengths and concerns.
  6. Shortlist. You receive a shortlist with profiles in English, ranked by fit, and our recommendation on which to approach first.

What screening looks at

  • Business activities and how they match KBLI codes and foreign ownership rules.
  • Market position, customer base and dependence on key customers or suppliers.
  • Indications of size, such as employees, facilities and visible operations.
  • Ownership structure, including family holdings or group companies.
  • Reputation, news coverage, online reviews and any public disputes.
  • Location, land and facilities, especially for manufacturing or hospitality.

Information at this stage is limited and unverified. Detailed financials and legal documents only become available later, after a confidentiality agreement and, eventually, due diligence.

Reading the signals of a willing seller

Some signs suggest an owner may be open to talks: the founder is approaching retirement with no clear successor, the company has stopped investing in new equipment, a major shareholder has passed away, or the business is growing faster than its capital allows. None of these means the owner will agree, and we treat them only as prompts for a respectful enquiry. Ranking targets partly by likely openness helps you focus on conversations that can actually progress.

Keeping the search discreet

Searches should be conducted discreetly to protect your strategy and avoid unsettling the market. We usually keep your identity confidential during sourcing, and approaches to owners are made only after you approve the shortlist. Public information is used responsibly and lawfully.

Common mistakes

  • Considering only businesses that are openly for sale.
  • Skipping the regulatory pre-check and discovering ownership limits after weeks of talks.
  • Falling for one attractive target and ignoring better alternatives.
  • Relying on informal introductions without independent screening.
  • Revealing your identity too early, which can push prices up.

Time and cost factors

A target search usually takes four to eight weeks, depending on the sector, how niche the criteria are and how many regions are covered. The fee depends on the scope of research, the number of targets screened and whether the search continues into owner approaches and evaluation.

If you are looking for a business to acquire in Indonesia, the ALLMAR Law & Investment team can search the market, screen potential targets and present a shortlist that fits your criteria.

Pertanyaan umumFAQ

Bagaimana cara menemukan usaha yang mau dijual?

Selain usaha yang diiklankan, banyak target ditemukan lewat jaringan industri, riset sistematis, dan pendekatan langsung kepada pemilik yang belum memasarkan usahanya.

Apakah identitas pembeli perlu dirahasiakan?

Pada tahap awal biasanya ya, agar harga tidak terpengaruh dan rencana tidak bocor ke pesaing. Identitas dibuka setelah ada minat serius dan perjanjian kerahasiaan.

Berapa banyak calon target yang perlu dinilai?

Sebaiknya cukup banyak di daftar panjang agar ada pembanding, lalu disaring menjadi beberapa kandidat terkuat sebelum didekati.

Berlangganan info regulasi & tips usaha dari ALLMARSubscribe to ALLMAR regulation updates & business tips